「大手だから、なんぼのもんじゃ」――『下町ロケット』を読んで

『下町ロケット』を読んでいて、何より気持ちよかったのは下克上だった。

規模も資金力も知名度も違う。まともに比べれば、最初から勝負にならないように見える。

それでも、自分たちにしかない技術を武器に食らいついていく。

「大手だから、なんぼのもんじゃ」

そんな反骨精神に、どうしても熱くなる。

大企業が性に合わなかった

私自身、昔は大企業にいたことがある。

組織が大きいからこそできる仕事もある。人も資金も情報も集まり、会社の看板だけで相手の反応が変わることもある。

その強さは、中にいたから分かる。

ただ、どうにも性に合わなかった。

それからしばらく、こぢんまりと仕事をしている。人数も限られているし、大企業のような看板もない。

だからといって、仕事まで小さくなるとは限らない。

むしろ、相手が大きいほど「それがどうした」と思うところがある。

もちろん、無謀に突っ込めばいいわけではない。規模で負けているなら、同じものを同じ方法で競っても勝ちにくい。

必要なのは、狭くても深く尖った、自分たちにしかないものだ。

そしてもう一つ。

その武器を持って、臆せず勝負の場へ出ていく胆力である。

大手と競った入札

以前、ある入札案件で大手企業と競ったことがある。

こちらの武器は、独自の技術だった。

すべてを一から作り直し、新しい仕組みへ入れ替えるのではない。先方がすでに使っている仕組みを生かしながら、必要な部分を刷新する方法を提案した。

結果として、この方法は技術面以外でもうまく働いた。

従来の仕組みは、先方の中にいる誰かが長い時間をかけて築いたものだ。それを丸ごと捨てる提案は、過去の仕事まで否定されたように受け取られることがある。

既存の仕組みを生かす方法なら、かつてそれを作った先達からも反対されにくい。

ただし、そこまで最初から計算していたわけではない。

振り返れば、それも受け入れられた理由の一つだったのだろう、という結果論である。

中心にあったのは、やはり独自の技術だった。

安いからではなく、ここでなければ

受注の通知は、たしかメールで届いた。

細かな順番の記憶は曖昧だが、入札システムで選定理由を見たのだと思う。

そこには、価格が安かったからではなく、「ここでなければ実現できない」という趣旨の言葉が書かれていた。

うれしかった。

安さで選ばれたのなら、さらに安い会社が現れれば簡単に代わられる。

そうではなく、複数の会社と比較されたうえで、自分たちの技術が必要だと言ってもらえた。

メールを見たあと、社内の数人でガッツポーズをした。

人数は少ない。

それでも、その瞬間だけは完全に『下町ロケット』だった。

小さい会社は、大きい会社の真似をしなくていい

小さな会社が大企業に勝つには、大企業の縮小版になろうとしても難しい。

同じ体制、同じ技術、同じ提案なら、規模も実績もある会社のほうが安心に見える。

勝負になるのは、相手が簡単には持てないほど狭く、深く掘った技術があるときだ。

ただし、技術があるだけでも足りない。

「うちの規模では無理だろう」と、自分から勝負を降りてしまえば何も始まらない。

大手が相手でも、看板にひるまず手を挙げる。

「なんぼのもんじゃ」と出ていく。

その少々乱暴な胆力が、尖った技術を初めて武器に変えるのだと思う。

『下町ロケット』の痛快さは、現実離れした逆転劇だからではない。

小さくても、勝てる場所はある。

そのことを思い出させ、もう一度こちらの鼻息を荒くしてくれるからなのだ。